כיצד לנהל משא ומתן על עסקה טובה יותר בסוכנות רכב
תוכן
רכישת רכב היא אחת מהחלטות הקנייה החשובות ביותר שרוב האנשים יקבלו, גדולה בדיוק כמו רכישת בית. זו החלטה גדולה לקנות רכב חדש, בעיקר בגלל שהוא עולה כל כך הרבה כסף. בעסקת מכירת רכב...
רכישת רכב היא אחת מהחלטות הקנייה החשובות ביותר שרוב האנשים יקבלו, גדולה בדיוק כמו רכישת בית. זו החלטה גדולה לקנות רכב חדש, בעיקר בגלל שהוא עולה כל כך הרבה כסף.
בעסקת מכירה ורכישה של סוכנות רכב, אתה בעצם מדבר עם איש המכירות. התהליך מתואר באופן הבא:
- אתה נפגש עם איש המכירות ומסביר את צרכי הרכב שלך.
- אם אתה יודע איזה דגם אתה רוצה, תגיד למוכר.
- המוכר מזהה רכבים שעשויים לעניין אותך ומציע הצעה.
- אתה מנתח את התאמת הרכב ומבצע נסיעת מבחן של הרכב.
- אתה בוחר את דגם הרכב הרצוי.
- אתם מסכימים על מחיר המכירה וחותמים חוזה מכירה.
תהליך רכישת רכב מסוכנות יכול להיות מאיים, אבל בכל שלב של הדרך, אתה יכול להשתלט על המצב כדי לקבל עסקה טובה יותר על המכונית החדשה שלך.
חלק 1 מתוך 3: דע מה אתה רוצה לפני הפגישה עם המוכר
לדעת מראש מה הרכב שלך צריך לא רק יחסוך לך זמן בחיפוש אחר הרכב המתאים, זה גם יחסוך לך כסף כי לא יהיה קל לסוחר לשכנע אותך.
שלב 1: קבע את סגנון המכונית המתאים לצרכים שלך. על ידי הבנת צרכי הרכב שלך, אתה יכול לצמצם מאוד את בחירת חיפוי הרכב שאתה מחפש בשוק.
ישנם מספר גורמים שיקבעו איזה סוג רכב מתאים לכם, כולל:
- טווח מחירים
- צריכת דלק
- מספר נוסעים שיש לאכלס
- אורח חיים, תחביבים ופעילויות
- מראה וטעם הרכב
לדוגמה, אם אתם מנהלים אורח חיים פעיל, כולל טיולים רגליים, שייט בסירות או הובלת סחורות, בחרו רכב שטח או משאית שיכולים לענות על הצרכים שלכם. כמו כן, אם אתה רוצה מכונית ספורט לנסיעות פנאי, אולי לא תרצה להסתכל על מכוניות משפחתיות ומכוניות גדולות יותר.
שלב 2. קבע את התכונות שאתה רוצה לראות במכונית שלך.. אל תיתן לתכונות שאינך צריך להשפיע על הסכום שאתה מוכן לשלם עבור מכונית. תרצו להבין היטב אילו תכונות אתם מחפשים ברכב שלכם.
כמה תכונות שאולי תרצה לשקול:
- יציאות עזר
- פונקציונליות בלוטות'
- פקודה קולית
- מצלמה אחורית
- בקרת אקלים כפולה
- מושבים מחוממים
- תכונות אבטחה מתקדמות
- הדלקה מתחילה
אם אתם מחפשים מגוון שלם של שירותים, כולל מושבי עור, מערכות שמע מתקדמות, גלגלים משודרגים וביצועים מעולים, חפשו רמות גימור גבוהות יותר או מותגי רכב יוקרתיים.
אם אתה צריך רק פריטים בסיסיים כמו חלונות חשמליים ומנעולים, זכור זאת עבור המצגת.
שלב 3. קבע את הרכבים התואמים את הדרישות שלך.. צמצם את החיפוש לאתרי ביקורות מכוניות מכובדים כמו Edmunds.com או kbb.com.
לאחר מחקר מדוקדק, בחר את שלושת דגמי המכוניות המתאימים ביותר בהתאם לצרכים שלך.
שימו לב היטב ליתרונות ולחסרונות של כל דגם, דרג כל אחד לפי הקריטריונים האישיים שלכם.
שלב 4. בדוק כל אחת משלוש האפשרויות ללא עזרת המוכר.. בקר בסוכנות רכב עבור כל דגם שאתה שוקל ובדוק את הרכב בעצמך.
תסתכל בתוך כל מכונית וקבע אם נוח לך במכונית, אם התכונות שאתה צריך כלולות, ואם אתה אוהב את הפריסה או לא.
- פונקציות: בדקו את המכונית אם יש נזקים קוסמטיים כדי שלא תופתעו אחר כך. אתה יכול גם להצביע על שפשופים ושריטות קלים מאוחר יותר במהלך המשא ומתן.
לאחר שראית את כל שלוש האפשרויות, התאם את רשימת "שלושת המקומות המובילים" שלך כדי לשקף את ההתרשמות שלך מהמכוניות.
שלב 5: בחר את המכונית המתאימה ביותר והתחל במשא ומתן. לאחר שקבעת את הבחירה הטובה ביותר שלך, צור קשר עם נציג הסוכנות שלך כדי להתחיל דיון.
מכיוון שאתה כבר יודע איזה סוג רכב אתה רוצה ואיזה אפשרויות אתה צריך, יהיה קשה יותר למוכר "למכור" לך אפשרויות נוספות או רמת גימור גבוהה יותר, שם הם ירוויחו יותר עמלות.
חלק 2 מתוך 3: הסר את הרגשות שלך במהלך המשא ומתן
כשאתה קונה רכב, קל לתת לרגשות שלך להעיב על כושר השיפוט שלך כי זו החלטה חשובה ואישית. אם אתה יכול לשמור על הרגשות שלך, אתה יכול לעתים קרובות לנהל משא ומתן על מחיר טוב יותר על מכונית.
שלב 1: אל תתלהב בזמן שאיש המכירות מציג את המכונית.. שמרו על קור רוח ורגוע מבלי לערב את המוכר.
אם הסוחר מרגיש שאתה נלהב מדי מהמכונית, הוא עשוי לנסות לנצל זאת על ידי הצעת מחירים גבוהים יותר עבור המכונית.
שלב 2: מצא רעיונות שליליים לגבי המכונית. משא ומתן מתבסס בדרך כלל פחות על המחיר ויותר על ההתאמה והערך של המכונית, כך שזיהוי היבטים שליליים יכול לעזור להוריד את המחיר.
השליליות לא חייבות להתייחס למצב שלך, אבל אתה יכול להשתמש בהן כדי להשיג עסקה טובה יותר.
שלב 3: אל תיפול לתמרון "פיתיון ובורר".. טקטיקה המשמשת בצורות רבות של מכירות היא לפרסם מכונית זולה ולאחר מכן להעביר את הקונה המעוניין לדגם היקר יותר כאשר הם נמצאים בסוכנות.
היו תקיפים עם המכונית שאתם שואלים עליה ואל תעברו לדגם אחר בלהט הרגע.
שלב 4: אל תמהר את תהליך המכירה. אם תהליך המכירה זז מהר מדי, זה בדרך כלל אומר שהמוכר שולט.
- פונקציותת: אם המוכר מסכים במהירות לבצע עסקה, זה בדרך כלל אומר שהוא נמצא בקצה הטוב ביותר של ההסכם. תגובת המוכר היא סימן בטוח שאתה דוחף לעסקה טובה.
שלב 5: היו אדיבים ומכבדים למוכר. אף אחד לא רוצה להתמודד עם קונה קשה, אז תכבד את המוכר והם יעשו את אותו הדבר.
אם אתה אגרסיבי או גס מדי, איש המכירות שלך יפסיק לנסות לעזור לך ויתעקש על מחיר מוצק.
חלק 3 מתוך 3: התמקח כדי לקבל מחיר הוגן מתחת לפרסום
כאשר אתם מנהלים משא ומתן על מחיר רכישה הוגן, חשוב לדעת מהו מחיר הוגן ולדבוק בעמדתכם. אם אתה מציע מחיר נמוך עד כדי גיחוך, אתה מפחית את הסיכויים שלך לקבל מחיר הוגן בסופו של דבר.
שלב 1: גלה מחיר רכישה הוגן. ברגע שאתה יודע איזה סוג של מכונית אתה צריך, אתה צריך לבדוק את הכלי Kelley Blue Book המקוון כדי למצוא טווח מחירים הוגן.
טווח קנייה הוגן הוא טווח מחירים שבתוכו ניתן לנהל משא ומתן, המצביע על מחיר קנייה ממוצע.
- פונקציות: לקבלת העסקה הטובה ביותר, בחר שנת דגם ישנה יותר מכיוון שלעתים קרובות יש יותר תמריץ לרכוש שנת דגם יוצאת.
שלב 2: הציעו את החלק התחתון של טווח הקנייה ההוגנת. תרצה להציע בקצה הנמוך של טווח קניות הוגן כדי להתחיל במשא ומתן.
התחלה במחיר נמוך היא נקודת פתיחה מצוינת למשא ומתן מכיוון שהיא יכולה לתת לך מינוף בעת ביצוע עסקה.
אם אתה יכול לשמור על הרגשות שלך תחת שליטה, ייתכן שתוכל לכפות יד על המוכר על ידי הצגת מחירים שנחשבים הוגנים.
אם אתה רוצה עסקה טובה יותר, תהיה מוכן לעזוב אם המוכר לא ייקח את המחיר בחשבון. תמיד יש סוחר אחר שאתה יכול לנסות את כוחך בו.
שלב 3: דיון על השליליות של המכונית. העלה חלק מהתפיסות השליליות של המכונית.
אלה יכולות להיות הערות על צריכת הדלק של המכונית, ביקורות רעות, נזק קוסמטי או תכונות חסרות.
גם אם החסרונות אינם מהווים בעיה עבורך ספציפית, אזכורם יכול להפחית את הערך הנתפס של המכונית.
שלב 4. דבר עם מנהל. אם המוכר לא זז מהמחיר, בקש לדבר עם מנהל.
המנהל, ביודעו שסביר לעסקה, יכול לחתיר את המוכר במידת הצורך כדי להשלים את המכירה.
מכיוון שכל מכירת רכב היא ייחודית, כל סוכנות פועלת באופן עצמאי, ולכל אדם יש סגנון מכירה שונה, התוצאות ישתנו בהתאם לניסיון. על ידי הכנה מלאה לניהול משא ומתן על המכונית שלך, תוכל לקבל את העסקה הטובה ביותר עבור המכונית שלך.
אם אתה רציני לגבי קניית רכב מסוים, עשה בדיקה לפני רכישה ממומחה מוסמך של AvtoTachki. זה יעזור להבטיח שלא תזדקק לתיקונים פתאומיים שיכולים להוסיף לעלויות הרכישה הכוללות שלך.
