כיצד לקנות מכונית חדשה מסוחר צי

אם אתה בשוק לקנות רכב חדש לגמרי, תצטרך לעשות עסקה עם איש צוות מכירות בסוכנות רכב. ללא קשר למותג שאתה מתכוון לרכוש, כל הסוכנויות מעסיקות אנשי מכירות לביצוע עסקאות מכירה.

אנשי מכירות צי מאומנים להתמודד ישירות עם עסקים שרוכשים בדרך כלל מספר כלי רכב בשנה או אפילו מספר כלי רכב בו זמנית. הם בדרך כלל מקדישים פחות זמן לעבוד קשה כדי לסגור עסקה אחת במחיר גבוה יותר ומבלים את זמנם בצורה נלהבת יותר בבניית קשרים עם חברות שבהן ניתן למכור מספר כלי רכב במחיר סיטונאי.

אנשי מכירות צי בדרך כלל מקבלים תשלום על מבנה עמלה שונה מזה של אנשי מכירות שמוכרים לציבור הרחב. ברוב המקרים הם משולמים על בסיס נפח הרכבים הכולל שנמכר באחוז נמוך מהעמלה הרגילה. הם מוכרים מספר גבוה בהרבה של רכבים מאשר איש מכירות רכב ממוצע, כך שהמבנה הזה מתגמל אותם היטב.

ניתן לרכוש רכב פרטי באמצעות מכירת צי בסוכנויות מסוימות. ישנם יתרונות לרכישה דרך מחלקת הצי כולל:

• פחות זמן להשלים את תהליך המכירה
• טכניקות מכירה בלחץ נמוך יותר
• מחירים סיטונאיים

חלק 1 מתוך 4: בצע מחקר רכב וסוכנות

שלב 1: צמצם את בחירת הרכב שלך. כדי לרכוש רכב דרך מכירת צי בסוכנות רכב, תחילה עליך להיות בטוח לחלוטין איזה רכב תרצה לקנות. בזמן שאתה מתמודד עם איש מכירות הצי זה לא הזמן להחליט איזה רכב תרצה לקנות.

לאחר שהגעתם למסקנה על איזה דגם בדיוק תרצו לקנות, החליטו אילו אפשרויות חייבות להיות לכם ואילו מהן תרצו אך תוכלו לחיות בלעדיו.

שלב 2: ארגון מימון אישי. מכירות צי הן לרוב מכירות במזומן, כלומר הצי המבצע את הרכישה אינו מנצל את המימון של יצרן הסוכנות לצורך המכירה.

פנה למוסד הפיננסי או לבנק שלך כדי לקבל אישור מראש למימון רכישת המכונית החדשה שלך.

זה לא אומר שאתה בהחלט תשתמש באפשרות המימון הזו, אבל במקרה שזה מועיל לעשות זאת, היא זמינה עבורך.

שלב 3: מחקר מכירות צי. התקשר לכל סוכנות בסביבתך שמוכרת את המכונית שאתה רוצה.

בקשו את שמו של מנהל הצי בכל סוכנות שאליו תתקשרו. אולי ישאלו אותך מה הסיבה להתקשרות, אבל תתעקש שתצטרך לקבל את שמו של מנהל הצי.

ברגע שיש לך את שמו של מנהל הצי, בקש לדבר איתו או איתה.

בקש את פרטי הקשר שלהם כולל מספר טלפון ישיר, מספר פקס וכתובת דוא"ל.

הסבירו שאתם תרכשו רכב צי ותרצו לתת להם הזדמנות להציע הצעות מחיר על המכירה שלכם.

• תשומת לב: מחלקות צי לא יהיו מעוניינות במכירת רכב לציבור הרחב. אם שואלים אותך באיזה ארגון או חברה אתה עובד, אתה מוזמן להשתמש בשם המעסיק שלך. אל תשקר לגבי הכוונות שלך, אם כי השארת מידע מעורפל של החברה מספיקה לעתים קרובות כדי שמוכר הצי יהיה מוכן להמשיך.

• פונקציות: אם מחלקת צי לא מעוניינת להגיש הצעה, אל תדחוף איתה את הנושא. סביר להניח שההצעה שלהם לא תהיה תחרותית אם בסופו של דבר הם יציבו אחת ותבזבז את זמנך איתם.

שלב 4: ערוך רשימה. ערכו רשימה או גיליון אלקטרוני של כל מחלקת צי שאליו אתם פונים. ארגנו את שם איש הקשר ופרטי הקשר שלהם, והשאירו עמודה להצעה שלהם.

חלק 2 מתוך 4: בקש הצעות מחיר

שלב 1: התקשר לאיש המכירות. התקשר לכל איש מכירות צי שיצרת איתו קשר והודיע ​​לו שתשלח להם מידע על רכב שאתה רוצה שיציעו עליו. היו מוכנים לקבל הצעה.

• פונקציות: התקשר בשעות הפעילות הרגילות בשעות היום מכיוון שרוב החברות פועלות, ולכן אלו השעות שאנשי מכירות הצי שומרים.

שלב 2: שלח את פרטי הרכב שלך. שלח את פרטי הרכב הספציפיים שלך לכל אדם ברשימה שלך שממנו אתה מבקש הצעת מחיר. אל תשאירו פרטים רלוונטיים, כולל הצבע הראשוני הרצוי וכל הצבעים המשניים שתחשבו, חובה והעדפות האופציה, גודל מנוע וכו'. דוא"ל הוא בהחלט בחירה פופולרית לתקשורת, אם כי עסקים רבים עדיין משתמשים בפקס ליצירת קשר קבוע.

שלב 3: הגדר מסגרת זמן רכישה.

ציין את ציר הזמן המיועד לרכישה. אל תאריך את ציר הזמן מעבר לשבועיים; עדיף שלושה עד שבעה ימים.

תנו 72 שעות למחלקות הצי להגיב. תודה לכל איש מכירות על הצעתו. אם לא קיבלת הצעה לאחר 72 שעות, הצע הצעה סופית לכל איש מכירות שאינו מגיב להגיש הצעה תוך 24 שעות.

שלב 4: רכז את הצעות המחיר שלך בגיליון האלקטרוני או ברשימה שלך. לאחר סגירת חלון ההצעות שלך, הערך את הצעות המכוניות החדשות שלך. קבע אילו הצעות הן עבור הרכב המדויק שאתה רוצה או אם הושמטו או נכללו אפשרויות נחוצות שלא צוינו.

צור קשר עם כל איש מכירות שמציע הצעות כדי להבהיר פרטים מעורפלים של ההצעה.

בדוק אם הרכב שהם מציעים עבורך קיים במלאי, נמצא במעבר לסוכנות, או שצריך להזמין אותו בהזמנה אישית מהיצרן.

שאל כל איש מכירות צי אם הצעת המחיר שלו היא המחיר הנמוך ביותר. יידעו כל אחד מהם את ההצעה הנמוכה ביותר שקיבלתם ומאיזה סוכנות. זה נותן סמכות להצעה שלך. אפשרו להם את ההזדמנות לשנות את התמחור שלהם בצורה אגרסיבית יותר.

חלק 3 מתוך 4: בחר את המוכר שלך

שלב 1: שקול את כל ההצעות שקיבלת. צמצם את שתי הצעות המחיר הטובות ביותר שלך והתמקד בהן.

שלב 2: צור קשר עם ההצעה השנייה הנמוכה ביותר. צור קשר עם איש המכירות של הצי כדי לקבל את ההצעה השנייה הנמוכה ביותר שהגיעה. השתמש באימייל או בטלפון עבור איש הקשר שלך כדי שזה יזוהה במהירות.

שלב 3: משא ומתן. הציעו למציע השני הנמוך ביותר מחיר נמוך במעט מההצעה הנמוכה ביותר שקיבלתם. אם הצעת המחיר הנמוכה ביותר שלך הייתה 25,000 $, הצע מחיר נמוך מ-$200. היו אדיבים ומכבדים מכיוון שמשא ומתן אגרסיבי יכול לסגור את התהליך לחלוטין.

שלב 4: סיים את המכירה. אם איש המכירות מסכים, פנה אליו מיד בחזרה כדי לארגן סידורים לסיום תנאי המכירה.

שלב 5: צור קשר עם הצעת המחיר הנמוכה ביותר שלך. אם איש המכירות דוחה את ההצעה, פנה לאיש המכירות המשויך להצעה הנמוכה ביותר שלך ועשה את הסידורים לרכישת הרכב שלו. אל תתמקח או תנהל משא ומתן מכיוון שיש לך כבר את המחיר הנמוך ביותר בשוק.

חלק 4 מתוך 4: סיים את המכירה

בשלב זה, השגת את המחיר הנמוך ביותר בהתבסס על כל ההצעות באזור הסובב אותך. כאשר אתה נכנס לסוכנות כדי להשלים את הרכישה שלך, לא אמור להיות צורך לנהל משא ומתן נוסף, אלא אם המחיר אינו מה שסיכמתם עליו או שהרכב אינו כפי שדיברתם.

שלב 1: קבע זמן לניירת. התקשר למוכר הצי שלך וקבע מועד מקובל על שני הצדדים להיכנס ולהשלים את הניירת הדרושה.

שלב 2: דבר עם איש מכירות. כאשר אתה מגיע לסוכנות, דבר ישירות עם איש המכירות שלך. שוב, כל המחקר והמשא ומתן שלך הושלמו אז זה אמור להיות תהליך מהיר.

שלב 3: דון באפשרויות המימון שלך. החלט אם אפשרויות המימון של היצרן מועילות לנסיבות שלך או אם אתה מעדיף לעבור דרך הבנק שלך.

מכיוון שיש לך עסק עם איש מכירות צי, אתה לא יקפיץ אותך מאיש מכירות למקורב יותר למנהל הכספים. איש מכירות הצי יכול לעשות הכל בשבילך.