איך למכור רכב במהירות וברווח? עצת מומחה

שוק המכוניות המשומשות הוא תחרותי מאוד. אם אדם מוכן לשלם כסף, הוא יאסוף בקלות מכונית לכל טעם ותקציב, שכן אין בעיות עם ההצעה. אבל הביקוש הוא עונתי. לא בכדי אומרים שעדיף להעמיד רכב משומש למכירה באביב או בסתיו. הקיץ נחשב באופן מסורתי לעונה מתה, מכיוון שקונים פוטנציאליים מודאגים מבעיות שונות לחלוטין: לאן לצאת לחופשה, איך לבנות בית קיץ או לעשות תיקונים בדירה זול יותר.

מהן הדרכים למכור רכב במהירות וברווחיות? ננסה לכסות את הנושא הזה באופן אובייקטיבי בפורטל Vodi.su שלנו.

טיפים ממומחים למכירת רכבים משומשים

קודם כל, יש לומר שאין שיטות אמינות של 100%. ישנם גורמים רבים שיש לקחת בחשבון על מנת להיפטר ממכונית משומשת בהקדם האפשרי. בשנת 2018, כלי הרכב המשומשים הנמכרים ביותר ברוסיה היו המותגים הבאים:

• דגמי AvtoVAZ שונים: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 וכו' - המגמה מובנת למדי, מכיוון שיש הרבה ז'יגולי משומשים בשוק, והם לא יקרים מדי;
• פורד פוקוס הוא אחד הדגמים הנמכרים ביותר לא רק ברוסיה, אלא בכל העולם;
• טויוטה קורולה וקאמרי - הבחירה הטובה ביותר בטווח המחירים הבינוני;
• יונדאי אקסנט וסולאריס.

מכוניות של מותגים כמו קיה, מיצובישי, שברולט, רנו, אופל, סקודה נמכרות גם כן. ודגמים המוניים הם פופולריים, כלומר מכוניות סדאן והאצ'בק. אבל, למשל, קרוסאוברים ורכבי שטח מראים ירידה במכירות בשל העלות הגבוהה ועלויות התחזוקה הגבוהות שלהם.

לפיכך, אם אתה מוכר מכונית בקטגוריה תקציבית או בינונית, אז יש הרבה יותר סיכויים למכור אותה. אבל התחרות תהיה גבוהה יותר, כי הקונים שמים לב למצב הטכני ולטוהר החוקי של הרכב. כבר כתבנו ב-Vodi.su שיש כמה נקודות שגורמות ללקוחות לחשוד:

• מסמכים כפולים - STS ו- PTS;
• חוסר עקביות של הצבע - אפשרות שהמכונית עברה תאונה;
• גוף מלוטש מדי - הקונים מתעניינים בעיקר במצב הטכני של המכונית, היעדר חלודה בתחתית, אדני, קשתות גלגלים. אם המוכר יזמין ליטוש, הוא יכול כך להסיט את תשומת הלב מתקלות אחרות.

היכן למקם מודעות למכירה?

יש צורך להשתמש בכל אתרי האינטרנט הזמינים כדי לשלוח פרסומות למכירה. יחד עם זאת, טקסט המודעה עצמו חייב להיות כתוב בשפה מובנת, ללא מהלכי פרסום שונים. תאר הכל בכנות וללא הסתרת פרטים. תמונות רק יגדילו את העניין במכונית שלך. כפי שמראה בפועל, הנהגים מתעניינים בעיקר במצב המנוע ותא המנוע, אז אל תשכחו להזמין שטיפת מנוע כדי שזה ייראה נקי ומסודר.

דברים שמדברים על התחביבים והתשוקות של הבעלים לשעבר נדחים מקנייה. לכן, רצוי להסיר מדבקות וכתובות שונות מהתא. כמו כן, לא מומלץ להשתמש במטהרי אוויר, שכן מיד מתגנב החשד שבכך מבקש הבעלים להסתיר את ריח הבנזין או תקלה במסנן ובמזגן. ובכן, אם נאחזת בכתובות הגופה כמו "לברלין!" או "אנחנו יכולים לעשות את זה שוב!", עדיף גם להסיר אותם, מכיוון שלא כל הקונים הפוטנציאליים עשויים לחלוק איתך את אותן דעות.

בנוסף לאתרי מודעות בחינם, אתה יכול להשתמש באתרים אחרים:

• קבוצות וקהילות נושאיות ברשתות חברתיות - חבריך הרבים יעזרו להפיץ את ההכרזה עם הלייקים והפוסטים המחודשים שלהם;
• פורומים נושאיים לנהגים - כאן מתאסף הציבור המתעניין מאוד במכירה ורכישת כלי רכב;
• עיתונים בחינם עם מודעות - הם עדיין משמשים אנשים מבוגרים שעשויים להתעניין במודעה שלך.

אם בעיר שלך יש שוק רכב, אתה יכול להשאיר את המכונית שם. ואין צורך לעמוד לידו כל היום. אתה יכול פשוט לשים שלט עם מספר הטלפון שלך. אל תשכח גם שאתה יכול לפרסם פרסומת למכירה בחלון האחורי. הזן את מספר הטלפון שלך ואת המאפיינים הבסיסיים. במהלך היום, אם תמשיך להשתמש ברכב שלך למטרה המיועדת לו, הרבה אנשים יראו אותו ומישהו בהחלט יתעניין.

שימו לב לנקודה פסיכולוגית אחת: אל תנסו לחפש קונים בקרב החברים, החברים והקרובים שלכם. אם אתה רוצה למכור רכב לא רק במהירות, אלא גם ברווחיות, אתה עלול להיות מואשם בניסיון להרוויח כסף על יקיריהם. המחיר המצוין צריך להיות זהה לכולם - זרים או מכרים. כמו שנאמר, "זה לא משהו אישי, זה רק עסק".

הכנת רכב למכירה

שקלנו את הנושא הזה שוב ושוב ב- Vodi.su. גורם ההצלחה העיקרי הוא כנות. כלומר, אם יש בעיות קריטיות, אפשר לתקן אותן, מה שיעלה הרבה. למשל החלפת מוטות חיבור או טבעות בוכנה. עדיף להוריד את המחיר לרמה מקובלת על מנת לעניין את הקונה.

ברור שהרכב צריך להיראות נקי ומטופח. אתה צריך להראות שבאמת אכפת לך מהרכב. בתיאור, ניתן לרשום אילו תיקונים בוצעו לאחרונה: בלוקים שקטים, אטמי שמן גל ארכובה הוחלפו, הותקנה סוללה חדשה וכו'. אגב, לפני המכירה, בעלי רכב רבים מסירים סוללות טובות של Bosch, Mutlu או Inci Aku, ומכניסים אנלוגים זולים יותר מתוצרת מקומית. זה יכול גם להשבית קונים מנוסים.

המחיר חייב להיות הולם. גם האפשרות להתמקח מתקבלת בברכה. אם קונים מתעקשים על אבחון או ביצוע חוזה מכר עם עורך דין, גשו לפגישה שלהם אם באמת אין לכם מה להסתיר.

טעינה…