טיפים למכירת אופנוע בסוכנות

הטכניקה ישנה כמו העולם, משתמשים במשא ומתן כדי להשיג יתרונות מסוימים. יתרונות אלה יכולים להיות כספיים או לא, אך הם מיועדים לכל הצדדים המעורבים בעסקה. 

בהקשר של רכישת אופנועים, משא ומתן סוכנות בדרך כלל מאפשר לקונה לקבל הנחה על מחיר המכירה, אחריות מורחבת או הטבות מסחריות אחרות, תוך שהוא מאפשר למוכר לנטוש את האופנוע במלאי או מעבר לחיי המדף שלו. קריירה. אבל יש כמה מלכודות שכדאי להימנע מהן.

מהן המלכודות האלה? איך אפשר להימנע מהן? וכן איך להצליח במשא ומתן על אופנוע בתערוכת רכב? אנו נותנים לך את כל התשובות במאמר זה. 

היכונו לביקור בסוכנות

פרמטרים רבים ממלאים תפקיד חשוב במכירה מוצלחת של אופנוע בסוכנות. ואכן, מלאי המשא ומתן שלך יהיה פחות או יותר גדול בהתאם לדגם האופנוע, המותג שלו, מצבו, ה"גיל "שלו, החידוש שלו, הנפח שלו, התקופה שבה אתה יוזם את המשא ומתן והסוחר. לכן, על מנת להגדיל את הסיכויים שלכם לעסקה טובה, עליכם לקחת בחשבון את כל הפרמטרים הללו, ללא יוצא מן הכלל. 

מותגים, דגמים וסוחרים: בוררות! 

תחילה עליך לברר לגבי אפשרות משא ומתן על יצרנים, דגמים וסוחרים... בידיעה שלמשל, קשה יותר להשיג הנחות משמעותיות על בנדיט, הארלי-דוידסון או הורנט מאשר על אופנועי קאוואסאקי או הונדה, תדע כיצד לכוון את הבחירה שלך בהתאם להעדפות האופנוע שלך. 

מכיוון שאתה בקושי יכול לקבל הנחה של 3-5% בסוכנות אחת, בעוד שאתה יכול לקבל 10-15% באחרת, תוכל לבחור עם איזה עוסק לנהל משא ומתן בהתאם לתקציב שלך. 

בחירה לקנות מאותו סוחר היא גם לפעמים אסטרטגיה טובה, כי אם אתה לקוח קבוע, הם יהיו נוטים יותר להוריד את המחירים שלהם כך שאתה תהיה נאמן יותר. הכנה מאפשרת לך לבחור את האופניים שאתה עומד להרשות לעצמך בהתבסס על התקציב שלך, הטעם ופונקציונליות המוצר שלך.

על אילו אופנועים עליך לנהל משא ומתן בסוכנות?

לא משנה מה התקציב שלך, העדיפות שלך צריכה להיות קניית אופנוע עמיד ופונקציונלי, בעל צריכת דלק סבירה, קל למצוא חלקים וקל יחסית לתחזוקה. 

דבר נוסף שעשוי לשחק תפקיד הוא הזדמנות למכירה חוזרת... אם אתה יכול למכור אופנוע בקלות ובזול, זה נורמלי שאתה מעדיף אותו על פני אחר. אם אתם מחפשים אופניים חדשים או משומשים, עליכם לוודא שרוב התנאים מתקיימים ולבחור את האופניים המתאימים ביותר לטעמכם. 

כשמדובר באופניים משומשים, אתה יכול להתמקד באלו שנגמרו במלאי ובאלו שאינם באופנה אך עדיין עובדים. בדרך כלל הם עולים פחות. עם זאת, לפני החתימה על חוזה המכירה, זהו צעד סביר לבדוק את מצב האופנוע על ידי מכונאי או מכונאי מוסמך ואמין. 

גם אופנועי מניות נמכרים לעתים קרובות במחירים טובים יותר. לכן, אם התקציב שתכננת לרכוש אופנוע אינו גדול מדי, תוכל לכוון את המחקר שלך לכיוון זה.

בנוסף, נפח מנוע האופנוע משפיע גם על מחירו. כך, תבחין שככל שהאופניים "עוצמתיים" יותר, כך תוכל לקבל עליו פחות הנחה. קח כמה שיותר מידע על המרכיבים האלה ובצע את החישובים הנכונים אם אתה רוצה לקבל את ההחלטות הטובות ביותר.

מתי כדאי למכור אופנוע בסוכנות?

הזמן הטוב ביותר לקנות אופנוע הוא כאשר ההיצע עולה על הביקוש. איך אתה יודע? מעדכן אותך. 

בתחילת האופנוע

אם אתם מחפשים משא ומתן על אופנוע חדש, ההימור הטוב ביותר הוא לכוון לאלה ששוחררו לאחרונה. מחירי המכוניות ההתחלתיים אכן נמוכים בהרבה במהלך 2-3 החודשים הראשונים לאחר שחרורם, לפני שהם הופכים פופולריים והמחירים עבורם עולים.

תקופות בסוף השנה

לקראת המוצרים החדשים של השנה הבאה, רוב הלקוחות הפוטנציאליים מפסיקים לקנות. במקרה זה, המוכרים פתוחים יותר לנהל משא ומתן על שחרור המלאי לפני הגעת סחורות חדשות וניהול העלויות הקבועות שלהם.

מבצעים

תקופות קידום מכירות בסוכנויות ובקמעונאים מורשים אחרים הן גם זמנים טובים להורדת מחירים. אתה רק צריך לוודא שיש לך את זה במחיר הנמוך ביותר כולל מע"מ, לא רק במחיר המכירה הנמוך ביותר.

מכל הסיבות הללו, ודא שיש ברשותך את כל המידע והזמן הדרוש לך כדי שהמשא ומתן יימשך כל עוד יש צורך.

היזהר שלא להטעות

בכל הנוגע לעסקים, לא חסרות הונאות. כמו כן, כאשר אתה מתרשם שהצעת הסוחר שלך מביאה להם מעט או כלום, עליך להבין כי הסיכויים גבוהים שיש צלופח מתחת לאבן. במקרים אלה, עליך לקחת את הזמן לבדוק פרטים ומידע מסוימים. אלה כוללים, בין היתר:

• זמינות ותאימות מספר סידורי / מארז על אופנוע בהתאם למסמך רישום הרכב.
• גם ביקור או התקשרות לז'נדרמריה יאפשרו לך וודא שזה לא המספר הסידורי של האופנוע הגנוב;
• קילומטראז 'נכון ופגמים על אופנוע. ו חשבוניות תחזוקה ותיקון כמו גם כמה שאלות למי שדאג לתחזוקת האופנוע לאורך זמן, יידע אותך אם האחרון אומר לך את האמת;
• מצב האופנוע. גם אם בדיקה מהירה לא אומרת לך דבר, בדיקה על ידי מכונאי מנוסה ואמון יכול להיות רמז טוב להימנע מתשלום עבור מכונית פגומה;

לבסוף, עליך לזכור לכלול עלויות התחלה, ביטוח ואביזרים בחישובים שלך למשא ומתן מוצלח.